投资人是如何审视创始人的好坏的? 一般投资人看中创始人的四种素质:1. 有合作能力。在互联网信息时代,合伙人机制已然成为年轻人创业的主流模式。这久对创始人提出一个要求,创业伙伴之间应当有配合默契的合作能力。2. 有社交能力。社交能力在创业过程中的作用越来越大。人脉圈子为创始人带来了越来越多的创业信息、资金和宝贵经验。扩大社交圈子,结交更多朋友,获得更多信息和更大发展成为创始人走向成功的捷径。
投资人经常提问的三个问题之一:你如何使这个想法变为现实? 投资人喜欢提问的第一个问题是“你如何使这个想法变为现实?”对此,创业者的回答是否足够细致并不重要,重要的是给投资人一种踏实的感觉,让投资人能够相信你。创业者可以按照以下步骤回答这一问题:
投资人经常提问的三个问题之三:你想过营销的问题吗? 投资人喜欢提问的第三个问题是“你想过营销的问题吗?”无论创业团队对产品多么推崇、多么狂热,销售才是实际。对创业者来说,市场营销应当从创业第一天就开始思考。
投资人经常提问的三个问题之二:你如何应对潜在的激烈竞争? 投资人喜欢问的第二个问题是“你如何应对潜在的激烈竞争?”投资人一致认为,与创业者谈论竞争话题时的收获是最大的。投资人会通过创业者的回答判断创业者对市场的分析是否细致入微、对市场驱动力的认识是否清晰,以及在竞争中取胜的可能性。
投融资谈判三大技巧 对创业者来说,提高投融资谈判时的沟通技巧直接影响着项目的融资效果。创业者作为向投资人要钱的人,处于相对弱势地位,因此常常因为缺乏谈判技巧而导致项目融资失败。那么,面见投资人时,创业者应当使用哪些谈判技巧让项目融资变得相对容易一些呢?
商业计划书中的商业模式有哪些? 实物产品模式是指产品为某种实物物品,用户可以直接购买和使用这一物品,也就是通常所说的商品/货物。实物产品模式非常简单,分为4种;一是自己生产,自己销售,即自己负责产品的生产和销售;二是外包生产,自己销售,即把产品的生产环节外包出去,自己仅仅负责产品销售给用户;三是只生产,不销售,即自己仅仅负责生产产品,由分销商负责产品销售;四是不生产,只销售,即自己作为分销商负责产品的销售或者为产品销售提供交易市场。
商业计划书如何描述投资人的退出方式 对于投资人来说,投资的目的只有一个,那就是在未来的某个时间内获得盈利并顺利退出。没有投资人愿意将自己的利益与被投企业永远绑在一起。甚至从本质上来说,投资就是为了退出,而且退出越快资金的使用效率越高。
如何为投资人投资人股东创造归属感? 为投资人股东创造归属感的3种方法:当投资人作为创业公司的消费者时,应当从价格和待遇上让投资人享受到优惠待遇。例如,让投资人享受最高等级的VIP特权等。作为项目股东,在行使其应有的决策权的时候,创业者不要过多地干预,需要给予应有的认可。项目在运作过程中为了提高效率,不会所有的决策都经过股东。但是不能因为这样就忽略了股东参与决策的权力。
如何评估和认定初创公司的股权架构是否科学? 如何评估和认定初创公司的股权架构是否科学呢?可以参考以下3个标准:1. 简单明晰。简单是指合伙人不要太多,初创公司最科学的配置是2~3个人,这样在沟通方面会有缓冲地带,建议人数不要太多。明晰是指股东数量和股比、代持人、期权池等。
融资金额大于实际需要的原因 资本环境变化难以预测,融资有备无患。2008年发生全球性金融危机,融资几乎枯竭。对这一时期有巨大资金需求的创业公司来说,情况是非常糟糕的,有些公司甚至因为无法拿到融资而失败。当时,许多信誉良好的投资人反悔拒绝投资的案例非常多,尽管之前曾经承诺过会投资。
竞争阶段的融资应注意的问题 释放融资消息首先要考虑的问题是什么时候释放融资消息合适。创业者应当分析自己所处的行业和状态,再决定快放还是慢放。需要注意的是,释放融资消息不一定要放大资金数,也不一定要快放,应当具体情况具体分析。
对创业者来说,如何维持稳定的现金流? 通过经营活动保证,保证现金流源源不断。公司要想长期正常运转,需要保证现金流入的速度大于流出的速度。试想一下,如果公司业务还在经营,但是已经没有钱给员工发工资,没有资金交房租,间题就大了。
创业者如何找到坚定的领投方? 除了团队和项目自身魅力以外,创业者还可以向投资人施加适当的压力,让真正想要参与投资的投资人做领投人。例如,暗示投资人如果不领投,很可能连跟投的机会都丧失了。因为一旦找到了领投人,领投人很可能会希望独自投资或者自己引入合作的跟投方。这时,从投资人的反应就知道他们是有跟投的客观理由还是习惯跟风。
创业者如何防范对赌条款的风险? 无论是否要签订对赌协议创业者都应当对企业的历史、现状及未来业绩做出全面客观的分析和评价。通过分析企业业绩的历史数据和现状数据,预测出的未来经营业绩是比较可靠的。在此基础上,创业者就可以向投资人报出力所能及的合理预期增值数据。为了拿到融资而伪造经营业绩的方法是不可取的。